Руководитель отдела продаж в недвижимости: системное управление отделом
Научитесь переводить годовую цель в показатели воронки и ежедневные действия команды. Настройте управленческий ритм, стандарты и контроль, чтобы отдел работал предсказуемо.
Курс для специалистов, которые давно в недвижимости и планируют руководить отделом продаж. Пройдёте путь от постановки целей и диагностики воронки до ежедневной управленческой практики, стандартов, метрик, развития агентов и объектного маркетинга.
Короткие видеоуроки • конспекты • задания для самопроверки • таблицы, чек‑листы и памятки • итоговый тест • сертификат о прохождении
Кому подойдёт курс
- Опытным агентам, которые переходят в управление
- Новым руководителям групп и будущим РОП
- Действующим РОП в недвижимости
Типовые проблемы, с которыми приходят на курс:
- цель задана, а декомпозиции на воронку и ежедневные действия нет;
- воронка есть, потери по этапам неочевидны, причины просадок повторяются;
- стратегия обсуждается, контрольные точки и план внедрения не зафиксированы;
- планёрки и отчётность проходят регулярно, фокус команды на результате удерживается не всегда;
- стандарты и регламенты не закреплены в привычки отдела;
- метрики фиксируют итог, а управлять результатом “раньше” сложно;
- продвижение объектов идёт несистемно, эффективность вложений оценивается постфактум;
- обучение агентов происходит эпизодически, мотивация поддерживает результативность неравномерно.
Программа курса:
Постановка целей и планирование продаж
Стратегия продаж
Превращение стратегии в управленческую практику
Ежедневная управленческая практика
Системный подход к продажам
Контроль исполнения стандартов
Обучение и закрепление процедур
Адаптация и развитие системы
Мониторинг и контроль выполнения планов
Объектный маркетинг
Развитие навыков продаж
Мотивационные программы
Обратная связь и улучшение процессов
Формат
Курс состоит из коротких видеоуроков. После каждого урока доступен конспект и задания для самопроверки. Уроки дополнены памятками, таблицами и чек‑листами, которые можно использовать в текущей работе отдела. В конце — итоговый тест и сертификат о прохождении.
Частые вопросы:
Я пока не руководитель, только готовлюсь. Мне точно это нужно?
Да. Это ваш шанс прийти на новую должность подготовленным. Вместо того чтобы учиться управлять методом проб и ошибок (и терять агентов и сделки), вы будете знать, что делать с первого дня. Это дает огромное преимущество.
У меня маленькое агентство, 3-5 человек. Ваши стандарты не слишком громоздкие?
Системность нужна в любом масштабе. Мы даем инструменты, которые можно масштабировать. Вы возьмете из курса то, что нужно именно вам: например, простую систему планерок или чек-лист для контроля. Не обязательно внедрять всё и сразу.
Я собственник, хочу обучить своего РОПа. Есть ли доступ в записи?
Да, курс полностью в записи. Вы можете оплатить обучение для сотрудника, и он пройдет его в удобное время.
Сколько времени занимает обучение?
Курс небольшой. Темп зависит от вашего графика. Ориентир — около месяца, если параллельно внедрять инструменты в работу.
Есть ли обратная связь от куратора?
Формат самостоятельный. Для закрепления материала предусмотрены конспекты и задания для самопроверки.
На какой срок открывается доступ?
Доступ к урокам и материалам — 12 месяцев.
Можно ли пересматривать уроки?
Да, в течение всего срока доступа.
Что будет в конце курса?
Итоговый тест. При успешной сдаче вы получаете сертификат о прохождении курса.
Стань востребованным экспертом по ИЖС: от выбора участка до сдачи ключей и сделки
Получите системные знания в строительстве, финансах и юриспруденции частных домов. Научитесь консультировать клиентов на профессиональном уровне и зарабатывать на самом стабильном рынке — рынке индивидуального жилья.
